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7 méthodes efficaces de promotion d'un produit sur le marché

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Je suis heureux de vous accueillir, chers lecteurs du projet Anatomy of Business! Avec toi le webmaster Alexander. Aujourd’hui, nous allons parler d’affaires et de la façon de les promouvoir. Mais avant de commencer, j'aimerais vous poser quelques questions.

  • Êtes-vous prêt à tenter votre chance?
  • Combien d'heures par jour êtes-vous prêt à consacrer à votre travail?
  • Peut-être que c'est mieux de travailler pour embaucher?

Dans cet article, je voudrais vous transmettre mon point de vue sur ces questions. Je suis engagé dans l'entrepreneuriat depuis plus de quatre ans et, pendant ce temps, j'ai réussi à constituer une équipe de professionnels et à lancer plusieurs projets rentables. Des dizaines de personnes se sont tournées vers moi pour les aider à promouvoir leur entreprise. Lorsque j'ai résolu les problèmes des entreprises, dans 90% des cas, j'ai été confronté au fait que les propriétaires - les entrepreneurs débutants - avaient une idée fausse de l'entreprise.

Beaucoup pensent que dans les affaires, vous pouvez obtenir des résultats sans risque ou que les premières affaires vont certainement réussir. En fait, dans 98% des cas, la première entreprise aboutit à un échec, après quoi peu retournent à l’activité entrepreneuriale. Et je ne fais pas exception. Mes trois premiers projets d’affaires sont sortis de la cheminée. L'inexpérience est à blâmer ici en gros. Je pouvais arrêter et arrêter d'essayer, mais j'avais la ferme conviction que j'atteindrais mon objectif. Je n'ai pas abandonné mes tentatives et j'ai approché pas à pas l'objectif visé. Et les résultats ont commencé à apparaître: premières ventes, premier bénéfice, première joie de conclure un marché ...

Avec tout cela, je devais travailler 16-18 heures par jour, alors cette période ne peut pas être appelée facile. Il y avait une lutte pour la survie, et tout cela était aggravé par le fait que je vivais à 5 000 km de chez moi.

Ce sont les réalités de l'entreprise pour lesquelles vous devez être préparé.

Combien pouvez-vous gagner en faisant des affaires

Comme vous le savez, tout dépend de votre désir et de votre ambition. En général, les affaires sont une chose qui peut à la fois vous élever à des sommets sans précédent et le jeter brutalement. Et les sommes d'argent que vous devez gérer peuvent aller de millions de profits à des millions de pertes. Pour une meilleure compréhension des spécificités du travail, je vous recommande de lire mon article «Comment créer une entreprise». J'y décrivais en détail les trois principaux moyens qu'un entrepreneur novice peut utiliser.

TOP 10 conseils pour "promouvoir" votre entreprise

Astuce 1

Tout d'abord, pensez à l'endroit où vous allez emmener vos clients. Vous devez clairement comprendre les acheteurs avec lesquels vous travaillerez et le nombre que votre offre intéressera.

Astuce 2

Pour attirer les premiers clients, utilisez les forums de discussion AVITO et Hand-to-Hand.

Astuce 3

Déposez des annonces sur les porches. Vous n’êtes pas obligé de le faire vous-même: de nombreuses entreprises proposent ce type de service.

Astuce 4

Testez constamment de nouveaux moyens d’attirer les clients. Dans l'article "Moyens d'augmenter les ventes", j'ai décrit diverses techniques permettant d'attirer de nouveaux clients et d'accroître les bénéfices de votre entreprise.

Astuce 5

Pour attirer les clients, utilisez les réseaux sociaux. Comment faire cela, j’ai écrit dans l’article "Réseaux sociaux pour les entreprises".

Astuce 6

Créez un site Web d'entreprise et un blog d'auteur. Cela formera un public fidèle autour de votre entreprise.

Astuce 7

Efforcez-vous d'augmenter votre facture moyenne. Passez à la vente en gros, faites des achats supplémentaires, etc.

Astuce 8

Attirez des clients pour vous. Entrez un système cumulatif de remises, proposez une sorte de promotion pour stimuler les ventes, par exemple, lorsque vous effectuez cinq achats, le sixième sera gratuit, etc. Cela liera un client à vous pendant longtemps.

Astuce 9

Assurez-vous que vos employés communiquent toujours avec les clients de manière positive. Ayant vécu assez longtemps à l'étranger, je suis arrivé à la conclusion que pour avoir une longueur d'avance en Russie, il suffit d'être poli avec vos clients. J

Astuce 10

Constamment se battre. Rappelez-vous que les concurrents ne sont pas endormis! Le marché évolue constamment, soyez donc au courant des dernières tendances et suivez-les. Il est très facile de rater un moment précieux et de se retrouver avec un creux cassé.

Ce sont peut-être les principales recommandations que je voudrais adresser aux entrepreneurs novices. Si vous souhaitez créer votre propre entreprise sans savoir par où commencer ou si vous avez déjà une entreprise et que vous souhaitez élargir son champ d'action en attirant de nouveaux clients, vous pouvez me poser toutes vos questions en envoyant un message personnel à VKontakte.

Règles de promotion du produit sur le marché

Règle 1. Vendre immédiatement toute la gamme de produits ou services. Lorsqu'une personne entre dans un supermarché, un marché ou un magasin ordinaire, son attention sera attirée par plusieurs produits décorés dans le même style. D'accord, lorsqu'un produit en est un et qu'il n'y a pas d'autre choix que d'acheter, une personne recherchera d'autres options lorsque le même produit est présenté avec variété et abondance. Par exemple, un homme a décidé de faire un cadeau à sa femme en l'honneur de la fête et s'est rendu dans un magasin d'appareils électroménagers pour acheter un sèche-cheveux ou un bigoudi. S'il ne voit qu'un seul type de sèche-cheveux ou d'appareil de soin des cheveux sur une étagère, il n'aura ni le choix ni la comparaison avec des appareils similaires. Quand les rayons du magasin "Bouché" Avec les marchandises, une personne choisit inconsciemment parmi les groupes identiques de marchandises exactement celle qu’elle voulait.

Règle 2. Collecte des marchandises. La règle d'or en la matière est l'incitation à présenter les produits de telle manière que, après avoir acheté un produit, une personne souhaite en acheter un deuxième, un troisième et, idéalement, en collecter une collection. L’assistant principal dans cette tâche sera la conception des marchandises, elles doivent être créées par le groupe et ne se regarder que ensemble. Eh bien, par exemple, un acheteur achète un shampooing auprès d’une entreprise, mais il sera efficace pour les cheveux avec l’achat simultané de baume, de lotion, de gel douche, etc.

Règle 3. Produits: les avantages et la joie de l’acquisition. Chaque produit doit être utilisé non seulement aux fins pour lesquelles il a été conçu, mais doit également être source de joie. Par exemple, lors de l’achat de couteaux pour la cuisine, chaque personne porte une attention particulière à la sévérité des produits, à la commodité de son usage domestique ainsi qu’à la conception des appareils. Chaque femme au foyer prend tout dans les couleurs vives de sa cuisine et les couteaux jouent un rôle important dans la vie quotidienne. Et quel plaisir de choisir un couteau qui surprend par son design et sa netteté.

Règle 4. Fusion avec des marques populaires. De nombreuses entreprises utilisent cette méthode pour augmenter leurs ventes. La coopération conjointe vous permet non seulement de recommander un produit sur le marché, mais également de donner aux gens un tout nouveau produit intéressant, mais sous une marque populaire. La règle la plus élémentaire est la promotion des produits de cette catégorie. Il est bon de faire votre choix dans une entreprise populaire. Si, par exemple, nous parlons d’appareils électroménagers, il est intéressant de trouver la société même connue de la population et qui s’est établie dans la société. En aucun cas, vous ne devez utiliser une marque pour promouvoir des produits électriques, par exemple des cosmétiques ou des vêtements bien connus.

Règle 5. Écoute des opinions des acheteurs. C’est la règle la meilleure et la plus efficace pour la promotion des marchandises. La sagesse populaire dit "L'acheteur a toujours raison". Lui-même sait ce dont il a besoin et pour quoi il est prêt à payer. L'installation est assez courante dans la promotion du produit Hotline, où une personne peut appliquer avec des plaintes ou des remerciements, et aussi laisser vos souhaits. En outre, au lieu d’une ligne téléphonique, beaucoup utilisent un recueil de plaintes et de suggestions. Il est également intéressant de procéder à un test anonyme pour les clients, qui peuvent ainsi exprimer leur opinion sur le produit et procéder à leurs propres ajustements.

Règle 6. Jours fériés. Nouvel An, vacances de Noël, 8 mars, journée des enseignants, etc. Un grand nombre de vacances dans notre pays. Et comment il sera agréable pour l'acheteur d'acheter quelque chose de nouveau et ainsi faire la meilleure impression sur la célébration. Avant de publier un produit avec un nouveau design ou une fonction intéressante, il est recommandé de lancer une agence de publicité et d'organiser plusieurs campagnes pour augmenter la demande de la population. Avant la célébration, une personne ne sait parfois pas comment faire une surprise ou plaire, mais après avoir regardé une publicité ou lu un article dans un journal, il réalise que ce produit intéressera le garçon d’anniversaire et lui sera utile au quotidien.

Règle 7. Résumé. Utiliser tout ce qui est gagnant-gagnant ci-dessus règles de promotion du marché, vos produits seront certainement connus sur le marché des consommateurs et un homme d’affaires apportera de bons profits.

Dernier mot

Bien sûr, toutes ces méthodes de marketing à faible coût ne nécessitent pas beaucoup d’argent, mais nécessitent l’investissement d’autres ressources - c’est du temps, des efforts, de la patience, de l’énergie, de votre imagination et vos connaissances.

Oui, et vous ne devriez pas appliquer toutes les méthodes de promotion décrites - essayez chacune d’elles à tour de rôle, voyez-vous - quelle est celle qui vous convient le mieux, qui mène le plus grand nombre de clients? Concentrez-vous sur plusieurs des combinaisons les plus optimales pour vous en termes de temps et de travail / nombre de transactions.

Et un dernier conseil que je voudrais mentionner, mais qui est souvent oublié de tous ... Probablement en raison de son flou et de son immersion.

Promouvez et vendez non pas votre entreprise et vos produits, mais «l'émotion» et le «résultat» de l'utilisation de vos services et du contact avec votre entreprise!

Services de beauté - peu de personnes en ont besoin, mais une belle coupe de cheveux et une manucure parfaite - oui! Je ne suis pas du tout intéressé par les services d’une agence de publicité, mais voici une augmentation de 20% de son chiffre d’affaires en 6 semaines - discutons-en bientôt! Des rondes en Égypte et en Grèce pour pas cher - complet, mais une déconnexion complète des préoccupations actuelles et une immersion dans une relaxation absolue pendant deux semaines - de telles offres sont rares! (s'ils existent du tout ...)

Alors arrêtez-vous, collègues, déconnectez-vous de l'agitation, prenez le temps d'une journée, allez au parc, éteignez votre téléphone portable, asseyez-vous sur un banc, détendez-vous, regardez les fontaines, regardez les gens - des moyens peu coûteux d'attirer les clients sont sur le marché, vous pouvez les imaginer. Juste dans la poursuite de ventes frénétiques et de résultats abstraits, nous ne les voyons pas toujours.

Méthodes de vente gagnant-gagnant

Après avoir étudié l'article, beaucoup de personnes se poseront probablement des questions sur la promotion des biens. Pour l'accessibilité et la transparence, voici quelques moyens d'augmenter la demande pour un produit:

  1. Politique de prix. Lors du placement de marchandises sur une étagère, il convient de prendre en compte la perception du prix par l'acheteur. Alors d'abord "Entice" des biens coûteux que tout le monde ne peut se permettre, puis qui offrent un produit similaire, mais moins cher. Avec les caractéristiques comparatives du prix, c’est sur ce produit peu coûteux que l’acheteur arrêtera son choix,
  2. D'extrême à extrême. En achetant un produit bon marché, une personne ressent inconsciemment sa pauvreté, mais quelle est sa déception lorsque le produit s'avère de mauvaise qualité. Par conséquent, les gens choisissent généralement un terrain d'entente pour l'achat de biens, car trop coûteux est inacceptable, et bon marché, au niveau subconscient, sera de mauvaise qualité,
  3. Attraction d'attention. De nombreux spécialistes du marketing réputés ont déclaré à plusieurs reprises que, pour la promotion de produits, il était nécessaire d’utiliser divers éléments lumineux: rétroéclairage, autocollant lumineux, etc.
  4. Achats spontanés. Notre opinion est fortement influencée par la spontanéité, l'urgence, la fatigue pour un achat téméraire, ce que nous pouvons regretter. De bonne humeur et de bonne humeur, les gens font souvent des achats, même ceux qui n'étaient pas planifiés. Par conséquent, de nombreux entrepreneurs dans le magasin proposent une musique agréable et amusante, un personnel amical accueille l'acheteur, une odeur agréable et une atmosphère chaleureuse attirent le client.
  5. Le nombre magique. Il n’ya probablement pas une telle personne qui n’ait pas trouvé le prix de 1,99, 1099, etc. L'esprit subconscient humain ne perçoit que la première figure vue, ce qui ne distingue en réalité qu'un rouble d'un prix arrondi. Mais néanmoins, une personne a l’effet d’un rabais ou d’une promotion et obtiendra certainement une chose inutile.
Outre les règles, astuces et méthodes énumérées pour la promotion du produit sur le marché, les inscriptions sont assez courantes "Promotion", "Remises", "Vente" etc ..

Règle d'or des ventes: attitude amicale à l’égard de chaque acheteur, compétence du conseiller en vente et respect de toutes les recommandations ci-dessus. Grâce aux services de spécialistes du marketing, tout produit ou service fourni peut être vendu au prix souhaité.

Le placement de produit - un moyen peu coûteux de faire de la publicité dans les médias

Le placement de produit (de l'anglais placement de produit qui se traduit par «placement de produit»), malgré le nom étranger, n'est pas du tout une nouvelle invention. De retour en Union soviétique, des magazines et des journaux ont publié des entretiens avec des directeurs d’usines et d’industries, qui, avec des informations sur les succès remportés au cours des cinq dernières années, ont annoncé leurs produits. Et à la télévision, il y avait des programmes entiers consacrés au secteur des services. Ces documentaires ont donné lieu à des mouvements publicitaires modernes - un produit pour le placeman.

Le placement de produit est assez efficace si la campagne publicitaire est réalisée dans les grands médias. Surtout souvent, vous pouvez trouver ce type de promotion de produit dans diverses émissions de télévision. Les constructeurs réparent l'appartement à l'aide des matériaux d'une certaine marque, sans oublier de le rappeler constamment au public. Des coiffeurs de renom ne se coiffent que pour l'héroïne du transfert, par le biais d'une certaine marque, etc. Très souvent, les fabricants de biens n'ont même pas à payer pour le placement de produit. Ils fournissent simplement leurs produits pour tout le cycle de transmission et offrent aux participants des prix. Et même dans le cas où le programme est très populaire et que le temps publicitaire y est coûteux, le placement de produit est beaucoup moins cher que les publicités.

Outre les émissions télévisées, vous pouvez inclure dans la publicité des produits placés dans des magazines et des journaux, ainsi qu'à la radio. Cela peut être un entretien avec un représentant de la société mentionnant des services et des produits, des concours avec la remise des prix de la société, la participation à des événements organisés par les médias (bannières lors de concerts, logo sur des cartons d’invitation, etc.). Dans le cas d'une telle coopération, le plus souvent, vous ne devez payer qu'une partie du coût de production des supports de vente et fournir des prix.

La présence sur de nombreuses plateformes publicitaires via le placement de produit n'est pas pire que la publicité directe - vidéos et modules. Et vous pouvez très bien économiser sur cela.

Promotions - une forme peu coûteuse et efficace de mesures de marketing

Les promotions sont l'un des types de publicité les plus efficaces et les moins coûteux. De cette façon, vous pouvez annoncer des biens et des services. Dans ce cas, les coûts ne seront que pour le paiement du travail des promoteurs et l'impression des supports de vente. Les grands centres commerciaux et les hypermarchés offrent le plus souvent un lieu de travail gratuit. Comme ils sont eux-mêmes rentables pour attirer des visiteurs à travers diverses promotions. Pendant la saison chaude, il est efficace et promotionnel dans les rues. Dans ce cas, vous devez choisir des endroits surpeuplés - sorties du métro, arrêts de transport terrestre, places en face de grands centres commerciaux et marchés. Il est préférable d'organiser des promotions les week-ends lorsque les employés ne sont pas pressés de travailler et qu'ils ont le temps d'écouter les informations transmises par le promoteur.

La combinaison de plusieurs types de publicité aidera à transmettre rapidement des informations sur un produit ou un service au public cible. Parallèlement, grâce au placement de produits et aux promotions, vous pouvez économiser considérablement le budget de la société.

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